В Киеве пройдет практическая конференция по теме «Категорийный менеджмент и системы управления ассортиментом в розничном бизнесе»

Откроет мероприятие секция «Аналитика для построения эффективных стратегий управления ассортиментом», в которой выступят спикеры:

• Юлия Ермакова, Руководитель отдела потребительских исследований, Nielsen

С докладом на тему: «Категорийный менеджмент в России и Украине: где его искать?»

• Наталия Пукиш, Менеджер по работе с клиентами, GfK Ukraine

С докладом на тему «Чего хочет покупатель? Ключевые тенденции развития FMCG и сетей»

Актуальные вопросы, которые будут предложенные к обсуждению:

• Обзор стратегий управления ассортиментом ведущих мировых и европейских компаний.
• Возможности партнерства в области категорийного менеджмента в украинских реалиях.
• Тенденции развития ключевых товарных категорий в украинском FMCG и DIY ритейле.
• Уровень проникновение собственного импорта ритейлеров и Private Label в ключевые товарные категории.
• Восприятие существующего ассортиментного предложения потребителем. Анализ предпочтений по ключевым товарным категориям в FMCG и DIY ритейле.

Во второй секции, посвященной теме «Особенности ассортиментной политики украинского ритейла», поделятся опытом докладчики и эксперты:

• Андрей Заболотный, Начальник управления закупок, Фуршет

С докладом на тему «Ротация ассортиментных позиций внутри категорий и ее основные причины»

• Леонид Гутин, Директор управления планирования ассортимента, ГК ДИКСИ

Тема доклада согласовывается

• Людмила Охрименко, Категорийный менеджер, Praktiker Ukraine

С докладом на тему: «Категорийный менеджер – лидер или заложник?»

• Ярослав Костенко, Категорийный менеджер,METRO Cash & Carry Ukraine

Вопросы, которые будут рассмотрены в рамках секции:

• Общие подходы в формировании ассортимента сети в Украине. Методы, которые использует сеть для управления категориями.
• Методы, которые использует сеть для определения доходности ассортиментной позиции.
• Ротация ассортиментных позиций внутри категорий и ее основные причины.
• Как происходит корректировка цен внутри категорий?
• Ценовая стратегия сети и ее влияние на формирование ассортимента.
• Политика сети по развитию товаров Private Label и собственного импорта.
• Роль и полномочия категорийного менеджера в сети. Инструменты автоматизации отношений с поставщиками используемые сетью. 

В рамках практической секции спикеры презентуют Кейсы взаимодействия поставщиков с сетями в рамках товарной категории. Среди докладчиков и экспертов секции:

• Алексей Большов, Начальник отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента, PepsiCo

С докладом на тему: «Взаимодействие производителей с торговыми сетями в рамках партнерства, направленного на рост продаж»

• Александр Паламарчук, Менеджер категории напитков, Nestle Ukraina

С докладом на тему: «Nestle way to WIN»

• Дмитрий Писарев, Региональный менеджер по продажам, Ферреро Украина

Тема доклада согласовывается

• Екатерина Самофал, Категорийный менеджер, Pernod Ricard

Среди основных вопросов, которые обсудят специалисты:

• Успешный опыт внедрения проектов категорийного менеджмента
• Инструменты воздействия поставщика на уровень доходности в рамках своей товарной категории
• Инструменты, которые использует поставщик, с целью анализа конкурентной среды в рамках своей товарной категории
• Факторы, сдерживающие рост дохода поставщика

Наиболее насыщенной частью конференции обещает быть Итоговая дискуссия между ритейлерами и поставщиками, во время которой стороны получат уникальную возможность задать друг другу вопросы, поделиться мнениями и преодолеть трудности, мешающие построению и развитию бизнеса.

Вопросы к ритейлерам:

• Методы, которые использует сеть для определения доходности ассортиментной позиции.
• Ротация ассортиментных позиций внутри категорий и ее основные причины.
• Как происходит корректировка цен внутри категорий?
• Ценовая стратегия сети и ее влияние на формирование ассортимента.
• Политика сети по развитию товаров Private Label и собственного импорта.
• Роль и полномочия категорийного менеджера в сети.

Вопросы к поставщикам:

• Инструменты воздействия поставщика на уровень доходности в рамках своей товарной категории.
• Инструменты, которые использует поставщик, с целью анализа конкурентной среды в рамках своей товарной категории.
• Факторы, сдерживающие рост дохода поставщика при работе с ритейлерами в рамках товарных категорий.

Целевая аудитория конференции: со стороны торговых сетей - директора по закупкам, коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры ассортимента, со стороны поставщиков - коммерческие директора, директора и менеджеры по продажам, национальные менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами (KAM), категорийные менеджеры.