ITS Conf: Продажи корпорациям — маркетинг, продажи, люди, финансы в Минске

Круг тем ITS conf #1.

1. Управление маркетингом.

• отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
• инбаунд против аутбаунд маркетинга,
• пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.

• особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
• культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
• что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
• процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.

• команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
• как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
• что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса
• подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
• как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
• – как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.

Первые спикеры конференции

• Александр Самбук – совладелец компании Incorra, Нью-Йорк, США (ex Luxoft, Лаборатория Касперского).
• Сергей Комягин – Управляющий партнер Anaco Group, Коста-Рика (ex IHS, IBM).
• Владимир Радкевич – VP (U.S.), ScienceSoft.
• Сергей Сметюх – VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition).
• Юрий Сорокин – CPO, Студия Сорокина и Кулинкович.
• Юрий Шиляев – Director, Digital Products, WorkFusion (ex Wargaming, Epam).
• Ольга Иваненко – основательница Центра бухгалтерских услуг «Бизнес-старт», Беларусь.
• Сергей Ржеутский – Директор по развитию в компании OHI-S.
• Тамара Кулинкович – совладелица Студии Сорокина и Кулинкович.
• Кирилл Голуб – Член правления Angels Band.
• Юлия Цапкова – руководитель управления персоналом для резидентов Сколково (Москва).
• Елена Сапего – адвокат Адвокатского бюро SP&P, партнер, Беларусь.
• Андрей Журавлев – Change management Director, HQSystems).

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому организаторы:

• сознательно отказались от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считают этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
• держат невысокую цену на билеты,
• избегают необязательных затрат на роскошь,
• не делают ставку на спонсоров,
• делают ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
• стараются услышать новые голоса,
• много работают над контентом и подготовкой выступлений,
• убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
• оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

Участники конференции дополнительно получат материалы и чек-листы для развития продаж и маркетинга:

1. RFP team checklists – Компетенции и балльно-факторная оценка.

2. IT-Sales checklist – Хард скилы для оценки IT-Sales.

3. Категоризации ЛПР – Категоризация персон в энтерпрайзе.

4. Crossale checklists – Основной инструмент для апсейла в RFP.

5. Consulting sales checklists – Как оценить IT-Консультанта.

6. Обзор тулзов BizDev 2021.

7. Обзор тулзов Itmarketer 2021.

8. KickOFF letters checklists – Чеклисты на заходные письма.

9. Site X-ray – Чеклисты структуры эффективных сайтов.

10. Скрипт продаж в стиле консалтинга методом “Долина тревог”.

Язык конференции: русский.

Участники: Беларусь, Россия, Украина, Прибалтика.

Спикеры: Беларусь, Россия, Украина, США, Южная Америка.

Варианты участия

Стандартный – 75 рублей (примерно 30 USD/ 811 UAH/ 2265 RUB).

Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей (примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей(примерно 45 USD/ 1300 UAH/ 3620 RUB).

Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей (примерно 20 USD/ 540 UAH/ 1510 RUB).

Организаторы

• Студия Сорокина и Кулинкович
• Курс IT-продаж сервисов и продуктов "Salesolution"
• Курс IT-маркетинга "ITMarketing School"
• Курс для руководителей в ИТ "ManageIT"

Если у вас есть срочный вопрос к спикерам, его можно задать заранее в чатах конференции в Телеграм, или лично спикерам. В чатах мы разместим контакты и анонсы, добавляйтесь:

• сообщество ИТ менеджеров – t.me/manage_IT_meetup
• сообщество ИТ предпринимателей, startup, BD, sales&marketing – t.me/itsalesmeetup

Фирменный мерч конференции можно выиграть. Следите за публикациями в сообществах.


https://www.youtube.com/watch?v=t2vcULoc3zk&feature=share

Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали