Пресс-Релизы
В Киеве пройдет финальный мастер-класс Бориса Жалило «Увеличение продаж как система»
Борис Жалило – один из наиболее востребованных российских бизнес-тренеров в сфере продаж, автор книг «Шпаргалка проДАж» и «Книга директора по сбыту» проведет в Киеве финальный мастер-класс «Увеличение продаж как система».
Разработанная Борисом Жалило «Система роста продаж™» признана одной из самых действенных на просторах СНГ. Именно эта СИСТЕМА и применяемый в ее рамках инструментарий будут предметом практического рассмотрения на мастер-классе Бориса Жалило, который пройдет 25 ноября 2010 года в Киеве.
Мастер-класс адресован генеральным директорам, директорам по продажам и маркетингу, коммерческим директорам компаний, которые заинтересованы в достижении амбициозных целей роста. «Система Роста Продаж» необходима компаниям, желающим трансформировать тенденцию спада в непрерывный рост. Она позволит за год удвоить темпы роста.
Участники смогут подзарядиться свежими идеями, оценить систему продаж в своей компании и получить набор нестандартных инструментов управления продажами, которые помогут совершить качественный прорыв или восстановить темпы роста после пережитого спада.
В 2010 году мастер-класс Бориса Жалило с успехом прошел в четырех городах Украины: Харькове, Днепропетровске, Одессе и Донецке. Киев завершает украинский тур Бориса Жалило.
Полные залы и масса благодарностей – далеко не все преимущества этого мастер-класса. Его участники, кроме полезности, актуальности и новизны, отметили хорошую организацию мероприятия. И, конечно же, высоко оценили лекторские качества Бориса Жалило, его умение увлекать аудиторию, интересно и доступно излагать материал. Многие признались, что мастер-класс помог им открыть глаза - по-новому взглянуть на текущую работу отдела продаж своей компании, полностью ее переоценить.
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА (1 день, 10.00 – 17.00):
- Экспресс-анализ эффективности системы продаж компании. Контрольные показатели для самоанализа. Анализ конкурентоспособности элементов системы продаж. Устранение барьеров, мешающих росту.
- Система сбалансированных показателей эффективности продаж. Подход управление по показателям. Инструментарий для правильной постановки и донесения целей. Понятие обоснованно амбициозных целей. Фрагментация и «приватизация» целей.
- Инструментарий для качественного планирования и контроля продаж. Структура плана роста продаж. Планирование ответственных источников роста. Обоснование и «продажа» планов. Обеспечение реалистичности планов. Калибровка усилий и воронка продаж. Инструментарий для итерационного планирования. Горизонт планирования. Система «Недельный план-контроль».
- Авторская Система Роста Продаж: «Великолепная семерка» как практическая альтернатива 4P маркетинга, процесс разработки и внедрения системы. Возможные проблемы при внедрении и их устранение. Пошаговые изменения в рамках Системы Роста Продаж.
- Сочетание «подхода расширения горизонта» и «принципа садоводства» в ассортиментной и дистрибуционной политике. Расширение возможностей бизнеса. Адаптированная матрица «товар ¬- рынок». Инструментарий для фильтрации ассортимента и клиентской базы: адаптированная матрица БКГ. Нестандартный подход к работе с VIP-клиентами.
- Изменения в ценообразовании. Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены. Способы повышения цены. Эмоциональный базис и «татранский чай». Правильные подходы к скидкам.
- Работа с персоналом и дистрибьюторами. Ключевые и второстепенные требования. Инструментарий для отбора: золотой вопрос, оценочные центры, ориентация на результат. Простой аудит персонала. Формула исполнения. Соотношение мотивации и стимулирования. Принцип Хичкока. Принцип ступеньки. Прозрачность системы стимулирования. Соотношение «кнута и пряника». Демотивация и принцип справедливости. Способы активизации/мобилизации продаж (мобилизационные механизмы).
- Ответы на вопросы участников.
Информация о Борисе Жалило
Системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы Business Solutions International, старший партнер, CEO.
Опыт: 16 лет успешной работы тренером-консультантом (более 18 000 часов) в сфере бизнеса в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США. 18 лет опыта в продажах и ведении переговоров. Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.
Сфера компетенций: продажи; управленческая деятельность; разработка и внедрение процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разного масштаба и разных форм собственности; выстраивание системы продаж; разработка стратегии и системы маркетинга (с использованием авторских технологий, а также технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing).
Совладелец ряда компаний (Россия, Украина, Казахстан, США).
Образование. Киевский национальный университет им. Т. Г. Шевченко, экономический факультет; МВА (Университет Нью-Брунсвика, Канада). Изучил и отработал ряд тренинговых программ, в том числе и по технике тренингов (Канада, США, Польша, Венгрия, Украина, Россия). Сертифицированный провайдер интерактивной симуляции EcoSim в Украине, Молдове и Беларуси. Автор более 70 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов, 6 книг, 6 видеотренингов, 3 аудиотренингов. Наиболее известные тренинги: «Прорыв в продажах!», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать Дорого!», «Рычаги руководства», «Охота на прибыль», «Продажи: Фабрика Звезд».
Журналом «Отдел Кадров» удостоен звания «Новое имя 2000 года».
Автор рубрики в журнале «Справочник Кадровика». Автор курса «Управление отделом продаж» в известном мультимедийном проекте «Портфель директора по маркетингу и сбыту».
Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали