Пресс-Релизы
20 января состоится тренинг-практикум Елены Соколовой «Эффективная работа на выставочном стенде»
Для участия в семинаре приглашаются PR-менеджеры, менеджеры по продажам, торговые и коммерческие представители, все, кому по роду деятельности необходимо работать на выставке в качестве представителя фирмы.
Мы предлагаем систематизировать знания и опыт участников, развить у участников умения и навыки поведения на выставке, способствующие привлечению потенциальных клиентов, освоить работающие приемы и техники продвижения продукта и услуг в условиях выставки.
Тренинг проходит в максимально активной форме (деловые игры, разбор и анализ конкретных ситуаций, групповые и парные практические упражнения на отработку умений и навыков). В ходе тренинга участники поэтапно, на практике отрабатывают алгоритм работы с посетителем выставки. Участники получают полное методическое пособие.
Программа тренинга
1.Особенности продвижения в условиях выставки
2.Модель продвижения в условиях выставки
3.Привлечение внимания посетителей:
- Психологические сигналы при общении с посетителями (правила)
- Веер техник и приемов привлечения внимания
4.Определение ключевых потребностей посетителя:
- Перечень потребностей, выявляемых в условиях выставки
- Техники и приемы выяснения ключевой информации о клиенте в условиях выставки
- Правило «Финиша»
- Стимулирование клиента на дальнейшее действие. Техника «Зацепка»
5.Демонстрация товара в условиях выставки:
- Структура презентации Компании
- Принципы демонстрации продукта на выставке
- Правила и техники аргументации и представления цены.
6.Фиксация договоренностей с клиентом:
- Стимулирование клиента на продажу
- Фиксация договоренностей
- Правила красивого прощания
7.Работа в нестандартных ситуациях:
- Техника «Тяжелая артиллерия» и «Легкая артиллерия»
- Выработка корпоративного сигнала о помощи
8.Стратегии работы с нежелательными типами посетителей:
- Конкуренты и Проверяющие
- Крохоборы\Халявщики
- Нарушители спокойствия
- Алгоритм действия в ситуации конфликта с посетителем
Тренинг проводит бизнес-тренер, специалист в области внутрифирменного обучения и развития персонала, дипломированный психолог, автор ряда статей в области управления персоналом и тренингов в области продаж, деловых переговоров, продвижения, управления персоналом, создания имиджа Елена Соколова.
Стоимость тренинга 5600 рублей. В стоимость входят кофе-брейки, обед и авторское пособие. По окончанию тренинга выдается сертификат.
По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме обращаться по телефонам в Москве (495) 729-6319, 798-7534
или по e-mail [email protected]
Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали