Пресс-Релизы

Состоится тренинг «Управление отделом продаж»

6 October, 2014, КиевТрейдмастер

17 октября 2014 г. состоится "Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов"

Программа тренинга

1.С каким персоналом можно построить успешный отдел продаж?

  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?

2.Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать?

  • Когда сотрудник захочет покинуть компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • 10 минутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать — насколько весомый вклад сделает сотрудник в коллектив и компанию?

3.Мотивация.

  • Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4.Найм.

  • Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
  • Как создать очередь желающих работать в компании?
  • Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5.Обучение.

  • Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?
  • Какая основная причина саботажа приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Стоимость участия в программе:

Кол-во участников
1 день 2 дня 3 дня

1 участник
2600 грн 3900 грн 4700 грн

2 участника
3900 грн 6100 грн 7900 грн


Участники конференций ТМ — скидка 5 %

  • обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

  • методический материал,
  • кофе-паузы, обеды,
  • именной сертификат участника.


Любую дополнительную информацию можно получить, связавшись по тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34

[email protected]

Татьяна Ильенко