Состоится тренинг «Управление отделом продаж»

17 октября 2014 г. состоится "Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов"

Программа тренинга

1.С каким персоналом можно построить успешный отдел продаж?

Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
Где найти человека со знаниями и опытом?

2.Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать?

Когда сотрудник захочет покинуть компанию и чем его можно удержать?
Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
10 минутное тестирование на «успешность» в работе
Почему людям становиться скучно на работе?
На основании чего можно предсказать — насколько весомый вклад сделает сотрудник в коллектив и компанию?

3.Мотивация.

Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
Почему люди болеют?
Причина сплетней и слухов?
Методы нематериальной мотивации
Как оценить с какой мотивацией пришел сотрудник?
Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?

4.Найм.

Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
Как создать очередь желающих работать в компании?
Как сократить свои затраты времени на найм новых сотрудников и собеседования с ними?
Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
Как проводить интервью по телефону
Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти на испытательный срок
Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?

5.Обучение.

Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?
Какая основная причина саботажа приказов?
Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать?
Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
Точная процедура введения продавца в должность
Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
В чем разница между обучением и тренировками?
Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Стоимость участия в программе:

Кол-во участников
1 день 2 дня 3 дня

1 участник
2600 грн 3900 грн 4700 грн

2 участника
3900 грн 6100 грн 7900 грн

Участники конференций ТМ — скидка 5 %