Пресс-Релизы
19 октября 2014 г. состоится семинар «Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж»
19 октября 2014 г., Киев пройдет Открытый Master-тренинг Валерия Глубоченко «Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж»
Целевая аудитория:
- владельцы компаний,
- генеральные директора,
- руководители отделов по работе с дилерами,
- коммерческие директора,
- директора по продажам,
- Внутренний тренер
- HR-менеджер
ПРОГРАММА ОДНОДНЕВНОЙ ПРОГРАММЫ
- Как контролировать эффективность ведения переговоров?
- Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
- Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
- Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
- Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
- Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
- Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
- Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
- Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
- Как заставить продавца готовиться к переговорам?
- Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
- Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
- Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
- Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?
Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали