Пресс-Релизы

19 октября 2014 г. состоится семинар «Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж»

6 October, 2014, КиевТрейдмастер

19 октября 2014 г., Киев пройдет Открытый Master-тренинг Валерия Глубоченко «Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж»

Целевая аудитория:

  • владельцы компаний,
  • генеральные директора,
  • руководители отделов по работе с дилерами,
  • коммерческие директора,
  • директора по продажам,
  • Внутренний тренер
  • HR-менеджер

ПРОГРАММА ОДНОДНЕВНОЙ ПРОГРАММЫ

  • Как контролировать эффективность ведения переговоров?
  • Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
  • Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
  • Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
  • Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
  • Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
  • Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
  • Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
  • Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
  • Как заставить продавца готовиться к переговорам?
  • Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
  • Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
  • Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
  • Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?