Пресс-Релизы
В Киеве состоится Master-тренинг: «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»
18-19 октября 2014 г., Киев, пройдет открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой "Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль"
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
- научить быстро выбирать из готового или разрабатывать с нуля те инструменты трейд-маркетинга, которые будут наиболее эффективны; говорить о маркетинге исключительно языком цифр, как эти цифры получать и как их обрабатывать; строить прогнозы продаж с учетом трейд-маркетинговых инструментов.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Кому в первую очередь полезен данный тренинг?
- маркетинг-директора
- трейд-маркетологи
- коммерческие директора
- директора по продажам
УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА
- Все знания — это результат работы в отечественных компаниях, на отечественном рынке с отечественными собственниками, которые не имеют Западных бюджетов и соответственно ценят только Эффективные инструменты.
- Т.е. только 100% практический опыт.
- Все полученные знания будут закрепляться в ходе практической работы.
- Будет возможность доработать, если что-то не понятно.
- Практические задания по каждому блоку будут начинаться с основных заданий, которые были в предыдущих блоках.
- Таким образом будем вырабатывать навыки.
Мастер-класс по ТРЕЙД-МАРКЕТИНГУ
ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА
- «Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль»
1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд — маркетингового плана.
- Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
- Методы сбора информации силами компании.
- Годовое планирование трейд — маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
- Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
- Определение степени гибкости годового плана.
- Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
- Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.
2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.
Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.
Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:
- Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.
- Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).
- Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.
- Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.
- Увеличение выручки из торговой точки.
- Уменьшение дебиторской задолженности.
- Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.
- Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.
- Стимулирования закупок товара крупным оптом.
- Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.
- Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.
- Уменьшение расходов на логистику.
- Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.
- Увеличение среднего чека покупателя по конкретной SKU.
- Замещение продаж конкурента собственным продуктом.
- Ввод нового продукта/новой категории.
- Снижение возврата.
- Фиксирование цены в розничных торговых точках
Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.
Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.
3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.
Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).
Создание и защита презентаций.
Стоимость участия в 2-х дневной программе:
3200 грн. для одного участника от компании,
5500 грн. — для 2-х участников от компании,
7800 грн. — для 3-х участников от компании.
Участники конференций ТМ — скидка 5 %
Двухдневная обучающая программа проходит в Киеве
с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы
Дополнительная информация
тел. (067) 505 25 24, (044) 383 50 34
[email protected]
Татьяна Ильенко
Хотите опубликовать пресс-релиз на этом сайте? Узнать детали